Forestil dig et ubegrænset rejsebudget, sponsorerede ophold på femstjernede resorts – og en stabil indtægtskilde, der tikker ind på kontoen, mens du skriver næste indlæg fra et coworking-space i Chiang Mai. Lyder det som en fjern drøm? Det behøver det ikke være.
Mens mange rejsebloggere jagter likes på Instagram og visninger på TikTok, ligger LinkedIn som en relativt uudforsket skattekiste af B2B-samarbejder med destinationer, flyselskaber, OTA’er og travel-tech-virksomheder, der alle hungrer efter troværdigt indhold og målrettet reach.
Men hvordan går du fra “connection request” til “kontrakt underskrevet” – uden at sælge din sjæl, oversvømme folk med salgs-DM’s eller drukne i bureaukrati?
I denne guide får du:
- En trin-for-trin opskrift på at opbygge en troværdig B2B-profil på LinkedIn, der tiltrækker beslutningstagere i rejsebranchen.
- En outreach-playbook, der forvandler fremmede forbindelser til gensidigt værdifulde samarbejder.
- Praktiske skabeloner til prissætning, kontrakter, måling af ROI – og til at sikre, at både GDPR og Markedsføringsloven er i orden.
Uanset om du drømmer om at lande dine første sponsorater eller vil skalere fra enkeltopslag til rammeaftaler, viser denne artikel dig, hvordan du gør LinkedIn til din mest profitable destination til dato.
Klar til take-off? Lad os dykke ned i, hvordan du indgår B2B-samarbejder via LinkedIn.
Byg en troværdig B2B-tilstedeværelse på LinkedIn som rejseblogger
LinkedIn handler om relevans. Jo skarpere du kan beskrive hvem du hjælper, og hvad du skaber af forretningsværdi, jo lettere bliver alt det efterfølgende.
| Målgruppe-segment | Typiske behov | Dit løfte som rejseblogger |
|---|---|---|
| Destinationer (DMO’er) | Øge awareness uden for højsæson, datadrevet storytelling | Authentisk content, målbart reach & bookninger |
| Rejsebureauer & OTA’er | Lead-generering, indsigt i nye målgrupper | Content-partnerskaber + e-mail push → konverteringer |
| Fly- & hotelbrands | Brand preference, loyalitetsprogrammer | Case-baseret influencer marketing med trackbare koder |
| Travel tech-selskaber | Produktlanceringer, SaaS-demoer til rejsebranchen | Thought leadership + webinarer, whitepapers |
Formulér dernæst en kort værdiprofil, fx:
“Jeg hjælper destinationer og travel-tech brands med at omsætte datadrevne rejseindsigter til content, der genererer salg – 1M+ månedligt reach, 12% klikrate, 50+ betalte kampagner i 14 lande.”
2. Optimer din linkedin-profil fra top til bund
- Banner: Brug et professionelt cover med USP’er (‘1.2M månedlige rejsende når jeg’), logoer fra kunder/medier og CTA (‘Book et intro-call’).
- Headline: “Rejseblogger | Skaber 10x ROI for destinationer & OTA’er | LinkedIn Top Voice Travel 2024”. Hold den keyword-tung (rejsemarketing, influencer, B2B).
- About: 3-4 afsnit med problemet, løsningen, proof (tal/cases) og call-to-action. Brug punktopstilling for læsbarhed.
- Featured-sektionen: Tilføj dit mediekit (PDF), top-case post, presseomtale og evt. et Calendly-link.
- Creator Mode & Services: Aktiver Creator Mode, vælg hashtags som #travelmarketing #influencermarketing og tilbyd “Travel Content Partnerships” i Services.
- Nøgleord: Indsæt relevante søgeord naturligt i headline, About og job-beskrivelser for at dukke op i søgninger.
- Anbefalinger: Bed 3-5 B2B-kunder om at skrive konkrete resultater (“25% lavere CPA end betalt social”).
3. Udvikl en content-strategi, der tiltrækker beslutningstagere
- Thought leadership: Trends i rejseadfærd, AI i travel marketing, bæredygtighed.
- Case posts: Før/efter-data, grafer, lessons learned.
- Data-indsigter: Del Google- eller OTA-søgningstrends. Brug skærmbilleder + korte takeaways.
- Karuseller & native PDF’er: “10 metrics enhver DMO bør spore”. Perfekt til gem/del-handlinger.
- Video & LinkedIn Live: Behind the scenes fra en kampagne eller en live Q&A om travel influencer-ROI.
- Nyhedsbrev: Start et LinkedIn Newsletter (“B2B Travel Marketing Brief”) – send benchmarks, værktøjer og invites til webinarer.
- Frekvens: Minimum 3 indholdsstykker/uge: 1 ekspertpost, 1 case, 1 “human” bag kulissen.
4. Engagement-playbook: Bliv synlig i beslutningstagernes feed
- Kommentér strategisk hos CMO’er, partnership-chefer og bureaufolk. Stil uddybende spørgsmål og tilføj egne datapunkter.
- Følg relevante events/hashtags: #WTM, #ITB, #TravelTech. Lav recap-tråde under konferencer.
- Brug polls til at indsamle branchedata (fx “Hvor meget investerer I i creator-kampagner i 2024?”) og tag nøglekontakter.
- Mikro-DMs: Send en artikel, rapport eller podcast som opfølgning på en kommentar – uden at sælge for tidligt.
5. Opbyg social proof, der forkorter salgsprocessen
- Kundeudtalelser: Lav 60-sekunders testimonial-reels; upload som native video.
- Presse: Del klip fra TV2, Politiken eller branchemedier – “As seen in…” giver troværdighed.
- Certificeringer & awards: LinkedIn Learning badges, Travel Marketing Awards, Meta Certified Creator.
6. Mål løbende – Og vis forbedringer
| Metrik | Værktøj | Succeskriterium |
|---|---|---|
| Social Selling Index (SSI) | LinkedIn SSI dashboard | > 70/100 inden 3 mdr. |
| Profilbesøg fra MQL-titler | LinkedIn Analytics | 20% månedlig stigning |
| Kvalitet af følgere | Shield, Excel | Min. 40% beslutningstagere i travel-segmentet |
| Inbound-henvendelser | CRM / Outlook | 2+ pr. uge inden 6 mdr. |
Når du har styr på ovenstående seks trin, fremstår du som en seriøs, datadrevet partner – præcis det, B2B-købere leder efter på LinkedIn. Brug både tal og historier, og hold linjen varm med relevant engagement. Så er fundamentet lagt til at gå fra kontakt til kontrakt i næste fase.
Fra kontakt til kontrakt: Sådan finder, pitcher og leverer B2B-samarbejder via LinkedIn
- Avancerede søgninger
Filtrer på Branche = “Leisure, Travel & Tourism”, Company headcount, Geography og kombiner med nøgleord som “Partnerships”, “Influencer Marketing”, “Brand Manager”. Gem gemte søgninger som alerts. - Events & webinarer
Tilmeld dig LinkedIn Events om destination marketing, travel tech osv. Brug deltagerlisten som varm lead-pulje – de er allerede engagerede i emnet. - Sales Navigator eller gratis alternativer
- Sales Nav: Lead- & Account-lister, “Posted on LinkedIn in past 30 days”, Spotlight-filtre.
- Gratis:
intitle:“Brand Manager” (“TUI” OR “Momondo”)+ public posts-filter.
- Beslutningstager-kort
Opret et simpelt Google Sheet:
Virksomhed Navn Jobtitel Fokus Seneste aktivitet Gemte indsigter
Outreach-framework: Sådan går du fra “hej” til dialog
- Connection note (300 tegn)
“Hej Anna – så din post om bæredygtige city-breaks. Jeg har netop lavet en case med VisitMalta, hvor vi løftede bookings 19 %. Kunne vi connecte?” - Værdiskabende 1:1-beskeder
Dag Hook Kald-til-handling 0 Mini-case (slide/pdf) eller datapoint (CTR 4,8 % mod branchens 1,2 %) “Må jeg sende 2 idéer til, hvordan I kan gentage succesen?” 3 Branche-insight (OTA’er ser 22 % højere AOV fra blog-native content) “Kunne det være relevant for jeres UK-kampagne?” - Varme introduktioner
Søg efter fælles forbindelser > spørg om “double opt-in intro”.
Discovery call: 20-minutters struktur
- 10 % Small talk – skab rapport, vis research.
- 30 % Mål & succeskriterier (Brand awareness, CTR, bookings)
- 20 % Målgruppe & kanaler (destination, segment, sprog)
- 20 % Budget & tidslinje (kampagnestørrelse, flight-datoer)
- 20 % Næste step – send forventet tilbud ≤48 timer.
Tilbud & prissætning: Gør det nemt at sige ja
| Pakke | Indhold | Pris | Målemetrik |
|---|---|---|---|
| Take-Off | 1 blogpost + 5 LinkedIn-posts | DKK 18.000 | Reach, CTR |
| Cruise | Take-Off + video + whitelisting-licens 3 mdr. | DKK 38.000 | CPM ≤ 90, Leads |
| First Class | Cruise + LinkedIn Live + lead-gen annonce | DKK 65.000 | CPL ≤ 160, Bookings |
- Alternativer: CPM / CPE eller flat fee.
- Tilføj mediekit + case deck som pdf i mailen.
Kontrakt & compliance: Sikr både dig og kunden
- Scope & deadlines – hvem leverer hvad hvornår?
- Godkendelsesflow – antal korrekturrunder.
- Rettigheder & whitelisting – platforme, varighed.
- Disclosure – mærk indhold “Sponsoreret samarbejde”.
- KPI’er & rapportering – aftal format/frekvens.
- GDPR & Markedsføringsloven – indhent samtykke ved lead-gen.
Eksekvering & projektstyring: Fra plan til publicering
- Kick-off – del fælles projektplan (Trello/Asana).
- Assets – brief design/foto, opret UTM-koder.
- Godkendelser – brug Frame.io eller Google Docs.
- Kvalitetssikring – tjek links, tags, korrekt disclosure.
- Launch – synkroniser posting med kundens PR-push.
Måling, rapportering & udvikling: Gør resultaterne synlige
- Dashboard – Data Studio / Looker; vis impressions, CTR, CPL, ROAS.
- ROI-historie – fortæl “X antal leads til ⅓ af messebudget”.
- Opfølgning – 2 uger efter kampagne: kort lærings-call.
- Upsell til rammeaftale – foreslå kvartalsvis content-serie.
- Reference & case – skriv success-story, få citat & logo.
